深受中國(guó)顧客喜愛的櫻桃,外形飽滿,口感酥脆,多汁。它是如何從智利運(yùn)到中國(guó)的?東航是如何從櫻桃中看到盈利的機(jī)會(huì)的?
運(yùn)輸車?yán)遄邮紫纫紤]哪些障礙?
考慮運(yùn)輸成本:運(yùn)輸櫻桃通常通過(guò)兩種方式:空運(yùn)和海運(yùn)??紤]到運(yùn)輸成本,許多供應(yīng)商會(huì)選擇海運(yùn),大約需要一個(gè)月的時(shí)間才能到達(dá)上海的港口。
問(wèn)題:櫻桃非常珍貴,這也是生鮮產(chǎn)品的缺點(diǎn),既不能強(qiáng)烈顛簸,也不能長(zhǎng)時(shí)間在密封的空間里,這樣會(huì)降低新鮮度。
假設(shè):如果采用海運(yùn),即使在18小時(shí)內(nèi)將櫻桃取下并送至船上冷庫(kù)之前,整個(gè)過(guò)程也能保證冷鏈運(yùn)輸,但到達(dá)港口后打開包裝并重新包裝會(huì)損壞櫻桃的新鮮度。此外,二手供應(yīng)商的剝離最終將被送到客戶手中,這很難保證質(zhì)量和數(shù)量,而且價(jià)格昂貴。
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秘密1:使用回程閑置客機(jī)輔助艙
從中國(guó)東方航空貨運(yùn)的情況來(lái)看,在許多國(guó)際航線上,中國(guó)航空公司的回程相對(duì)較弱(供應(yīng)),導(dǎo)致其客機(jī)輔助艙的利用率較低。因此,中國(guó)東方航空公司利用閑置客機(jī)輔助艙,尋找適合運(yùn)輸?shù)呢浳铮瑱烟沂沁m合運(yùn)輸?shù)呢浳铩?/P>
秘密二:開通直航和包機(jī),即東航產(chǎn)地直達(dá)
我們已經(jīng)選擇了合適的運(yùn)輸方式,但如何花26小時(shí)的航程將這些難以服務(wù)的貨物從南美洲運(yùn)送到中國(guó)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此,中國(guó)東方航空公司開通了直飛航班和包機(jī),以最快的方式將櫻桃送到上海。到達(dá)上海后,卡車將通過(guò)國(guó)內(nèi)客機(jī)的輔助艙運(yùn)送到各地。從原產(chǎn)地到客戶的時(shí)間不會(huì)超過(guò)48小時(shí)。
今年6月至7月,中國(guó)東方航空美國(guó)西雅圖生產(chǎn)的1000多噸櫻桃送到中國(guó)。納稅后,櫻桃的銷售價(jià)格與沃爾瑪超市同期銷售的櫻桃價(jià)格相同。同樣,國(guó)內(nèi)非合作電子商務(wù)或?qū)嶓w店銷售的商品價(jià)格是上述價(jià)格的兩倍甚至更多。
除了櫻桃,東航還將受中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)歡迎的進(jìn)口商品,如北美象拔蚌、新西蘭純鮮奶、德國(guó)啤酒、智利紅酒等,運(yùn)往中國(guó)市場(chǎng)。